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  • 互聯網+中醫藥:康美藥業的中醫藥全產業鏈模式

    康美藥業股份有限公司創建于1997年,2001年在滬交所掛牌上市,股票代碼600518,業務覆蓋中藥全產業鏈的現代化大型醫藥資源型企業、國家重點高新技術企業。是我國第一家把互聯網深度布局中醫藥全產業鏈,以中藥飲片生產為核心,全面打造“大健康+大平臺+大數據+大服務”體系的“互聯網+”中醫藥大型企業。

    積極實施中醫藥全產業鏈戰略

    目前,康美藥業上至藥材種植、藥材交易,下至生產開發、終端銷售,已基本貫穿中藥產業鏈的上、中、下游產業,業務已滲透到中藥產業鏈的各個關鍵環節,為最大程度整合全產業鏈資源創造了優勢條件。公司先后在全國各地投資建立50多家涵蓋藥材種植、中藥材交易市場、現代物流中心和產業基地等業務的企業,采取“公司+農戶”的合作方式道地藥材產地農民合作,在云南、四川、吉林、甘肅等地建立超過5萬畝GAP 和規范化種植基地。在廣東、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肅等地建立了12個中藥飲片生產基地,覆蓋全國的生產布局已經基本完成。并購安徽亳州等中藥材專業市場,接管康美(普寧)中藥材專業市場,新建全國最大的康美(亳州)華佗國際中藥城投入使用,目前已管理占全國交易量75%以上的中藥材交易專業市場。投資近10億元建設全市第一家民營三甲標準綜合醫院——康美醫院,收購整合國內多家公立醫院,托管全國近百家醫院藥房,集優集成中西醫合診合療、中西藥合效合治的全新綜合醫療業態。緊跟國家“一帶一路”發展戰略,布局青海西寧“絲綢之路經濟帶”、投資青海西寧建設全球冬蟲夏草交易中心,廣西“海上絲綢之路”,投資建設中國—東盟康美玉林中藥材(香料)交易中心和中國-東盟康美玉林中藥產業園。

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    康美藥業的全產業鏈

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    康美藥業組織結構

    全面擁抱互聯網+,創新商業模式

    公司是中醫藥產業第一家把互聯網深度布局全產業鏈,國家中醫藥管理局信息化醫療服務平臺首家試點單位,獲頒廣東省首家網絡醫院,率先推出“康美健康、智慧藥房、康美醫療、康美醫生”等集“網上藥店+健康管理+網絡醫院”功能于一體的智慧大健康平臺,擁有全國唯一“實體市場與虛擬市場”相結合的綜合型醫藥貿易服務平臺——康美藥業中藥材大宗交易平臺(www.km518.cn),開設康美中藥材交易所、康美中藥材期貨交易所,推出影響全國中藥材市場有序發展的康美·中國中藥材價格指數,擁有康美健康(www.km1818.com )、康美醫藥網(www.kmb2b.com)、康美中藥網(www.kmzyw.com.cn)。

    公司在北京、上海、廣州、深圳、成都等全國20多個城市設立了分(子)公司、辦事處,在華北、華東、華南、西南、東北等區域形成了較為完善的市場營銷網絡,與中國人保集團共同成立健康管理公司,攜手開展健康管理服務和健康產品銷售,打造健康產品的安利模式。獲得國家直銷業務牌照,成為第二家涉足直銷的上市藥企。并積極進軍健康保險行業,設立康美藥業健康保險股份有限公司。

    過去十年,康美藥業保持高度穩定增長,公司營收和凈利的復合增速分別達到30%、40%。 近幾年,康美藥業積極整合資源進行“互聯網+”轉型,布局醫療電商生態圈,打造出復合型競爭優勢,業績也實現持續穩定增長。2014年總營收159億元,同比增長19.39%,凈利潤22.86億元,同比增長21.60%。

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    康美藥業的產業鏈盈利模式

    康美藥業首次入圍福布斯全球企業2000強

    近日,2015福布斯全球企業2000強榜單出爐,康美藥業首度入圍,以25億美元銷售額排名全球第1913位,成為第四家入圍全球2000強的中國醫藥企業,是廣東省醫藥行業唯一上榜企業。這是康美藥業強勁的綜合實力和快速發展的有力證明!

    “福布斯全球企業2000強”榜單是全球最大、最有實力的上市公司綜合排名,由《福布斯》根據全球不同國家和地區企業過去一年的銷售額、利潤、資產和市值等指標的綜合評分為依據編制。根據2015年榜單,康美藥業的銷售額為25億美元,利潤3.24億美元,資產38億美元,市值為117億美元。

    2014年是國內經濟較為復雜的一年,醫藥行業呈現了增速下降、利潤下滑、營銷乏力的局面??得浪帢I迎難而上,堅定不移向著既定目標進發,圍繞中醫藥全產業鏈戰略,不斷發掘挖潛,尋找新的發展動力源,強化中醫藥全產業鏈服務體系領先行業的地位。全年實現營業收入159.49億元,同比增長19.39%,利潤22.8億元,同比增長21.6%。2015年一季度,公司實現營業收入50.02億元,同比增長19.20%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8.18億元,同比增長38.41%。

    縱觀康美藥業發展歷程,始終堅持基礎建設與創新發展共存,在打造中醫藥全產業鏈的基礎上,以互聯網+傳統中藥材業務、互聯網+大健康服務為重點,將互聯網深度布局全產業鏈,擁抱互聯網+,創新商業模式。以中藥飲片為核心,全面打造“大健康+大平臺+大數據+大服務”體系的“互聯網+”的發展戰略,緊跟國家“一帶一路”發展戰略,積極布局一帶一路。目前康美藥業推出的“康美健康、智慧藥房、康美醫療、康美醫生”等集“網上藥店+健康管理+網絡醫院”功能于一體的智慧大健康平臺,已經與廣西玉林市、青海省等地區以及廣東省中醫院、廣西梧州中恒集團等單位進行全方位戰略合作??得浪帢I在全國范圍內擁有廣泛的醫療資源,未來將繼續積極推動互聯網+大健康項目落地。

    據醫藥觀察家網統計,在2000強企業中,上榜的醫藥企業,共40家。其中,美國強生以742億美元銷售額,163億美元利潤排在34名(醫藥企業第一),中國藥企國藥控股、上海醫藥和云南白藥再次入榜,而康美藥業則是首次入圍,這也契合了康美藥業推動品牌建設,精心鑄造中醫藥產業國際名片的戰略目標。

    康美藥業如何實現業績高速穩定增長

    過去幾年,康美藥業積極整合資源,收購上游中藥材市場,布局全國倉儲物流中心,實行全網營銷,逐步掌控醫療終端,最終布局中藥全產業鏈,實現生態閉環??傮w而言,康美藥業基本貫穿中藥產業鏈上中下游,競爭優勢明顯,未來潛力不可限量。

    而其能快速成長,更得益于對“互聯網+”風口的充分把握,對產業鏈經營的高度貫穿,對“大集成平臺”的重點建設,對創新模式的積極探索,對全渠道立體營銷的推進,對醫院托管式掌控,多項并舉、整合推進,以致終有大成。

    1) 緊扣“互聯網+”的風口

    國家處方藥網售政策逐步放開,給醫藥電商行業的發展帶來無限想象空間。 康美藥業作為中醫藥企業首個獲批的試點單位,無疑是搶占了中醫藥醫療服務信息化平臺建設的先機。雷軍曾經說過,風來了,豬都能飛,毫無疑問,康美藥業很好地把握住了“互聯網+醫療”這個風口,借勢起飛了。

    2) 貫穿“全產業鏈經營”

    互聯網+首選合作伙伴“易觀商業解決方案公司”認為,康美藥業最核心的競爭力在于積極布局全產業鏈,在全國各地投資構建了GAP藥材種植、藥材流通、藥品研發生產、藥房托管和醫療服務等中藥綜合業務集群,對整個產業鏈條具有很強的掌控力??得浪帢I是行業內極少擁有質量溯源能力的企業,產品品質持續處在行業最好水平,好品牌、高品質使其擁有中藥飲片的定價權。

    3) “大集成”平臺建設

    康美藥業搭建了“康美健康云服務平臺”, 進一步強化了“電商+虛擬醫院+互聯網金融”戰略,推進電商、醫藥、醫院、新興金融等業務的高效集成。該平臺主要框架由 “康美健康”、 “康美通”和 “e藥谷”三大平臺構成。

    ①電商+虛擬醫院:“康美健康”+“康美通”

    “康美健康”集網上藥店和虛擬醫院于一體,患者可以通過移動醫療app康美通實現在線就診、藥品自動配送與日常生活的健康管理等,構成了虛擬醫院雛形??得肋€在廣州試點“虛擬藥房”,有幾家省級中醫院已經連上康美網絡平臺,平臺讀取中醫院的電子處方并集中配藥煎煮,配送至患者家中。這樣一來,平臺就將企業用戶、個人用戶、政府機構、行業組織、醫生、醫療機構都連接起來。

    ②互聯網金融:中藥大宗交易平臺“e藥谷”

    互聯網+首選合作伙伴“易觀商業解決方案公司”認為,中藥大宗交易平臺“e藥谷”集成了中藥材信息服務、電子交易與結算服務為一體,月交易額超過200億。這一巨大交易額的基礎是完善的倉儲物流體系和全國主要中藥材市場的主控權??得?strong>擁有分布在全國30多處的現代化倉儲物流中心,并且收購了包括普寧、亳州、西寧在內的多個全國性藥材交易市場。巨大的交易額和完善的基礎支撐給康美藥業做互聯網金融提供了完美背書。

    4) 探索創新模式

    康美還積極進行B2B、B2C、O2O等模式下的探索,推進其創新步伐。B2C平臺康美健康網上藥店以及在天貓、京東、1號店的旗艦店實現了互聯網售藥,B2B平臺e藥谷借助強大的倉儲、市場背景完成中藥材的大宗交易,此外虛擬醫院還能夠實現線上診療、線下配送藥品,亮化了online to offline的醫療場景。

    5) 全渠道立體營銷

    互聯網+首選合作伙伴“易觀商業解決方案公司”認為,康美藥業正在快速推進全渠道營銷,謀求線上線下聯動,助力醫藥終端銷售??得浪帢I在全國多個城市設立了分(子)公司和辦事處,形成了集醫院、中藥銷售、非處方藥(OTC, Over The Counter)、西藥批發與配送、零售、連鎖藥店、直銷、電子商務等多種方式于一體的立體銷售體系。此外,還在廣東省普寧市、吉林省、遼寧省廣泛開展醫院收購和藥房托管,在醫藥終端銷售逐漸顯露強勁發展勢頭。OTC渠道覆蓋4.5萬家終端,合作連鎖藥店超過400家;直營店“康美人生”全國開設數量超過30家。直銷渠道于2014年4月上線,目前會員超過4萬人,并處于快速壯大的過程中。健康云平臺每月流水2000萬,并保持環比翻番增長。

    6) 強化醫院托管式掌控

    醫藥分家大勢所趨,藥品零加成將是必然,醫院藥房不再是收入中心,必將被剝離出去,藥房托管將在全國范圍內形成新的區域商業龍頭。因此現階段把握醫端資源是核心,藥房托管是在過渡階段中對醫院終端卡位的關鍵??得浪帢I藥房托管合作醫院已經超過100家,強化了對醫院終端的掌控。

    在中醫藥原材料等方面與中恒集團開展供應鏈合作

    近日,康美藥業與中恒集團簽訂《戰略合作協議》,雙方本著“優勢互補、互惠互利、共同發展、合作共贏”的原則和目標,在中醫藥原材料供應鏈管理服務、產品渠道服務等方面開展全方位戰略合作。

    作為國內最大規模、行業領先的中藥材供應服務商,康美藥業基于中醫藥全產業鏈布局,擁有充足的中藥材原料資源以及B2B交易、中藥材大宗現貨交易平臺、中藥材貿易增值金融服務等業務渠道,在中藥材供應鏈服務管理等方面具有明顯的產業優勢。此次合作中恒集團將進一步保障原料供應,保證中藥產品利潤的相對穩定。雙方一致同意在保證中藥材的質量下,按中恒集團的要求保障供應、不高于市場價格的前提下,由康美藥業作為中恒集團的主要原材料供應鏈管理服務商。

    目前,康美藥業已與全國范圍2000多家醫療機構以及15萬多家連鎖藥店建立了深度業務合作關系,在傳統的醫院藥房和連鎖藥房以及新興的網絡醫藥服務等方面有著完善的銷售網絡,并建立了全方位智慧醫療健康服務平臺,實現了醫藥產品線上線下相結合的全渠道的互聯網醫藥電商平臺覆蓋。

    據悉,中恒集團為進一步促進產品銷售,提高市場占有率和渠道覆蓋率,提升產品的知名度和美譽度,雙方將共同對中恒集團口服藥產品和保健食品銷售終端渠道進行整合。未來,中恒集團生產的口服藥產品及保健食品的空白市場或空白渠道由康美藥業通過其營銷渠道負責銷售,全面覆蓋康美藥業包括互聯網電商平臺在內的藥品終端銷售渠道,康美藥業擁有中恒集團注射用血栓通產品在部分省市地區空白市場的代理權。

    雙方合作后,中恒集團的產品委托康美藥業在其智慧藥房等線上網絡新渠道進行銷售;待國家明確互聯網銷售處方藥權限后,康美藥業優先取得其相應代理權。

    康美藥業表示,此次戰略協議的簽署,有利于公司在大數據平臺以及中醫藥全產業鏈布局的基礎上,通過整合優勢資源,對外提供針對性的供應鏈管理及互聯網應用合作方案,從而可以增強公司整體實力和市場競爭優勢,提升公司未來的盈利能力。

    延伸閱讀

    ◎ 中恒集團、全稱‘廣西梧州中恒集團股份有限公司’,是一家跨行業、現代化、集團化經營的上市公司(股票代碼:600252),擁有制藥、房地產、保健食品等主營業務,形成了以中藥制造業為核心主導產業,房地產為成熟基礎產業,保健食品為新增長產業的發展戰略。

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    網址引用: 思謀新聞組. 互聯網+中醫藥:康美藥業的中醫藥全產業鏈模式. 思謀網. http://www.ahznzs.com/view/2276.
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