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  • 杜康酒業搭建網絡銷售平臺

    受限于國家政策和市場競爭加劇,眾多酒企紛紛探索發展新出路。

    洛陽杜康銷售有限公司總經理苗國軍說,2014年,杜康會在供應鏈管理上尋求競爭力提升,通過對社會資源的整合,把供應商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織起來,減少運營成本,促進企業高效發展。

    打造供應鏈管理新模式

    苗國軍給記者描繪了杜康的一個新模式,杜康搭建一個網絡銷售平臺,消費者在平臺上在線下單,然后由第三方負責把商品配送到位,沒有了層層中間環節。

    在過去,渠道資源是白酒產業的生命線?!?u>渠道商賣你的產品,你的產品就好賣,廠家的命運掌握在渠道商手里。要解決這個問題,就要讓營銷跨過所有的渠道,對消費者發生作用,讓消費者對我們的品牌產生信賴?!泵鐕娬f。

    推行這種模式后,經銷商相當于廠家的倉庫,除了直營外還要負責給分銷商送貨,由分銷商覆蓋基層網點。同時跟物流公司和報社發行隊伍合作,由他們就近給消費者送貨。

    “下一步,在下游方面,我們會讓工廠、經銷商、分銷商和銀行四方合作,并簽訂協議?!泵鐕娊榻B,通過此舉,經銷商能牢牢地占有下游分銷體系,杜康在對渠道的占有上享有更大掌控能力。

    而在上游方面,工廠與材料商、銀行已經在合作?!按伺e解決了資金占壓的問題,促進了資金高效運用,對合作各方都有好處?!泵鐕娬f。

    比傳統電商更具優勢

    這種模式不同于傳統電商,區別在于就近配貨和網上客服人員的參與?!泵鐕娬J為,未來酒類電商網不會有主流的地位,他說:“白酒的社會屬性決定這個行業里邊要有關系的介入,要有人的參與,而不是純粹用現代科技就可以完成銷售?!?/p>

    在傳統的電商模式里,消費者自助下單,等于只能跟機器打交道。而在供應鏈鏈條建立后,廠家會在銷售平臺上配備客服人員,消費者在下單之前可以通過向客服人員詢問,從而選擇合適的產品。

    苗國軍打了個比方,“如果你要采購婚宴用酒,我們的客服人員會向你推薦合適的酒品,并介紹目前的優惠政策,同時預計所需酒量,用不完還可以退貨,這些都是傳統電商做不到的?!?/p>

    同時,廠家還會策劃一些能夠引起傳播的時尚主題,和終端消費者建立有效深入的溝通,得到他們的認同和信賴,增強廠家對市場掌控的能力,降低對渠道的依賴性。

    有業內人士認為,廠家不宜自建供應鏈模式。因為它不僅需要足夠數量和合理密度的終端門店,還需要配備快速的配送隊伍和專業的人才隊伍,這些都需要很大的投入。

    對此,苗國軍回應:“這些工作并不是我們自己來做,杜康只是作為一個整合者出現,整合相關的社會資源,讓利益相關方參與其中,所有工作全部社會化運行?!?/p>

    以往經銷商要自己去打開市場,而供應鏈模式建立以后,是廠家去打開市場幫經銷商賣貨,經銷商來賺錢。廠家只要投入一個辦公室、若干臺電話電腦和一些客服人員,這些成本并不高?!?/p>

    苗國軍介紹,三年之內,這種模式只在河南省做,省外依舊按照原有的銷售體系運營。而在省內,首先從鄭州洛陽做起,然后逐步擴展到其他城市。在不同城市中,選擇最優資源合作,達到成本最低化。

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    網址引用: 思謀新聞組. 杜康酒業搭建網絡銷售平臺. 思謀網. http://www.ahznzs.com/view/1672.
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